小区推广净水器,这些错误千万不要犯!

小区推广净水器,这些错误千万不要犯! 净水器代理搞小区推广,这是很多的代理商经常要做的事情。只不过在实际的操作过程中,好多人推了半天没有什么效果,搞的好多人垂头丧气。 这是什么原因…

小区推广净水器,这些错误千万不要犯!

净水器代理搞小区推广,这是很多的代理商经常要做的事情。只不过在实际的操作过程中,好多人推了半天没有什么效果,搞的好多人垂头丧气。

这是什么原因呢?鲜水加净水器的市场部人员,平时和同行交流的人多了,对大家失败没有效果的原因做了一些总结,你自己对号入座。看看有哪些错误是你自己犯了的。

一、推广的时间过于短暂

想要广告有效果,有一个非常重要的因素就是重复。反反复复的重复,就是这么简单,重复的多了,你的潜在客户才能记住你。还记得大名鼎鼎的脑白金吗?一个广告反反复复打了十年都没有变过。

小区广告也是一样的,反正过一段时间就去重复一次,每过一段时间就再去重复一次,如此反复,小区里面的人就记住你了。而很多人不明白其中道理,在小区里面推广两天没有客户,就放弃了,那就免不了白白损失精力时间。

二、推广的时机与时间选择不对

多数净水器经销代理商做小区推广活动,缺乏对时间的科学分析决策,从而导致贻误时机或者浪费资源。这主要表现在两方面:

首先未与新交付楼盘集中家装期同步导致与消费者购买节奏脱节,而新装房安装净水器的概率要高得多,行业有种说法叫“水家装”。其次未选择休息时间做促销,导致不能发挥小区促销的最大影响力和有效接触面。

此处需要特别注意,很多净水器代理加盟商做小区推广活动时,只是仅仅搬出一两台净水器放在活动现场,缺乏精心布置和安排,没有氛围,派一两个人留守现场以图“守株待兔”。

如果净水器小区活动连人气都赚不到,何谈赚预期的销售结果?再比如,净水器小区销售活动最佳的时间段是双休日时间,否则大家都匆匆上班,又有多少人会有时间停下脚步系统了解?下午下班后的时间段是最为宝贵的时间段,而如果你也到点“下班”收摊走人,那么就会与“回家”的人流擦肩而过!

还比如,如果双休日,早晨休息睡懒觉的比较多,那么就不用一大早的耗费精力,10点以后陆续出门的会更多一些,有利于拦截,同时可以把下午作为重点展示机会。

三、做展销会的时间地点非常重要

你既然想在一个小区里面做推广,那么首先要做的就是和物业打好招呼。最好是上下班高峰期出去。如果你和当地小区的保安弄好关系,那么你就能够获得很多有用的信息。

比如,稍微大一点的小区,会有几个门,那么你适合在哪个门蹲守?在哪个门进行拦截?通过什么方式引流?都是要思考和提前解决的。

四、缺乏联合促销的意识

现代商业讲求双赢甚至多赢,主张联合协同,携起手来教育消费者把货卖出去。而净水行业的经销商整体上是缺乏联合展销意识的,往往忽视了与其他品牌及关联类别产品的协同或者跨界协同效应,以“独行侠”的方式来做小区活动,这是目前净水经销商做小区促销活动的“通病”。

单枪匹马、势单力薄,做不了“势”,也就起不了量。如此来做小区推广活动,虽然费用投入了不少,但却难以吸引消费者的关注,销售效果较差,能赚钱实属不易!

通常而言,既然你准备在某个小区里面做推广,你首先就应该对整个小区的状况进行分析。具体应该分析的有4个方面

  • 1、小区的规模和档次,看你的净水器档次和小区的住户档次是不是相符合。俗话说,什么人买什么样的产品,如果当地小区的住户都是有钱人,那么你推广的净水器最好是高端的产品
  • 2、市场推广的时候,净水器为2~3款主推款最好,不要给消费者太多的选择,因为很多人都有选择困难症,展示的净水器款式过多,会给人选择带来麻烦
  • 3、资料准备要齐全。各种营销展示物料都要提前准备好,客户有咨询用演示说话,远比你自己说半天来的有效果。
  • 4、如果没有人咨询。在人流量高峰期,自己找几个群众演员带动效果,很多人都是喜欢围观的,你先找几个人带动一下气氛,周转的人气就会高涨起来

以上就是鲜水加罗列的净水器小区推广的常见误区,希望净水器代理加盟商在实际推广中避免陷入这些误区,更希望各位代理加盟商的生意兴隆。

本文内容《小区推广净水器,这些错误千万不要犯!》来自于优美净水器官网

作者: 净水百科网小编

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