净水器加盟代理商必须知道的销量秘诀

在净水创富的道路上,净水器代理商如果想提升净水器专卖店的销量,只要掌握销售净水器产品的7个技巧,一定可以大大提升销量。为了多获悉几条打开净水器销量的方法,以下几点都值得我们一看。 …

在净水创富的道路上,净水器代理商如果想提升净水器专卖店的销量,只要掌握销售净水器产品的7个技巧,一定可以大大提升销量。为了多获悉几条打开净水器销量的方法,以下几点都值得我们一看。

一、主动热情为顾客讲解

很多消费者都会有这样的选购意识,货比三家,很多消费者即使有意购买净水器,也不会迅速签下订单,总要多挑挑,选选产品的颜色、款式、功能等。在这个时候,导购员就要改变策略,暂时不谈订单的问题,转而热情地帮对方挑选颜色、款式、功能等,只要解决上述问题,相信你的订单也就搞定了。

二、利用“怕买不到”的心理

很多消费者都有这样的一个心理,东西越是得不到,就越想得到它。导购员可利用这种心理来促成订单。比如说,导购员可以对准客户说:“这款产品只剩最后一款了,近期比较火爆,短期内不再进货,您不买就没有了”,或者说:“今天就是这款产品的优惠价截止日,请把握良机,明天这款产品将不在享受这个折扣价了”。

三、假设准顾客已同意购买

当准顾客一再出现购买信号,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用“二选其一”的技巧。比如,导购员可对准顾客说:“请问您是要那款黑色款净水器还是蓝色款的净水器呢?”或者说:“请问是星期五还是星期六帮送您府上安装呢?”,这种“二选其一”的问话技巧,只要准顾客选中一个,其实就是你帮他拿主意,下决心购买。

四、态度谦虚,拜师请教

在你费尽口舌,使用所有技巧都无效后,眼看这笔生意做不成时,不妨试试这个方法。比如说:“某某先生/女士,虽然我知道我们公司的产品绝对适合您,可我的能力太差了,无法说服您,我认输了。不过,在告辞之前,请您指正我的不足,让我有一个改进学习的机会好吗?”像这种谦卑的话语,不但很容易满足对方的虚荣心,而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你,一边鼓励你,为了给你打气,说不定还会给你推荐意料之外的订单。

作者: 净水百科网小编

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